篇一：口腔医学行业现状及发展趋势
中国口腔医疗行业前景分析
一、口腔医疗行业分类及概述
口腔医疗是民营或私立医疗机构为消费者提供口腔疾病诊断、治疗和口腔保健等服务。从科室上看，口腔医疗又可以进一步细分为牙体牙髓科、牙周科、口腔颌面外科、口腔修复科、口腔正畸科、口腔种植科、口腔预防保健科等。
种植牙需求日益趋增，普及率有待进一步提升。从我国口腔医疗就诊患者的治疗结构来看，牙齿种植在所有就诊患者需求中占比约为40.02%，占据首要地位；紧随其后的则是正畸需求，占整体占比29.88%。由于种植牙价格普遍昂贵，患者很少能负担得起高昂的手术费用，因此我国种植牙普及率普遍偏低。
二、口腔医疗发展背景
1、高发的口腔疾病
我国口腔疾病高发，市场需求庞大。数据显示，我国在35-75岁人群为口腔疾病高发人群，口腔患龋率整体在90%左右。缺牙率也越发趋向年轻化，35-44岁人群也有32%的缺牙率，且随着年龄增长缺牙率快速增长，到65-75岁人群则有82%的几率发生。整体来看，我国口腔疾病越发趋向中年人士，市场规模庞大。
2、口腔医疗普及率仍较低
相比较全球发达国家和地区，我国人均牙医数量仍较低。2019年中国大陆每百万人牙医数量仅为175，牙科医疗普及率也仅为21%，远低于发达地区和国家。其中的主要原因是口腔医生培养周期长，我国每年执业医师仅新增约2万名。其中专业正畸医生更为稀缺：正畸是硕士阶段的细分学科，需长期临床实践才能掌握，医生积累大量的病例后可制定最佳治疗方案，每年口腔新增医生中正畸医生数量约500名。
资料来源;公开资料整理
3、老龄化趋势
最近公布的第七次人口普查数据显示我国60岁以上人口比重达到18.7%，65岁以上人口比重达到13.5%，我国已经形成相当规模的口腔医疗消费群体，目前我国仍有相当一部分老年人因价格等因素而并未进行口腔医疗等。随着我国老龄化的持续加剧，口腔医疗行业下游需求仍将持续增长。
4、高昂的价格
相对于普通的拔牙、补牙几十元到几百元的收费标准，种植和正畸项目是典型高价值项目。根据上海调研数据显示，单颗种植牙收费在1.8万-2.2万元左右，而正畸由于材料原因价格区间较大，在2.2万-5万元之间。种植和正畸均不在医保报销范围内，因此对患者的消
费能力要求较高。种植和正畸价格区间相近，且均具有较强的消费属性，两者发展路径相似。
三、口腔医疗行业市场现状
1、市场规模
我国口腔医疗行业增长迅速，年复合增长水平较高。根据卫生计划统计年鉴数据显示，口腔行业过去5年门诊和住院人次复合增速分别为8.98%和7.45%，最终推动中国口腔医疗服务市场2019年达到1,547亿元，过去10年复合增速近20%。
2、市场结构
就市场细分结构而言，我国私立口腔医院快速增长。数据显示，2014-2019年中国公立口腔医院数量基本没有太大变化，基本稳定在160-170家之间，与之对应，私立口腔医院数量快速增长，到2019年为723家。整体来看，目前我国口腔医疗行业正属于行业成长期，市场规模高速增长，大量企业涌入，随着市场逐步走向成熟，企业数量增长将逐步放缓，未来私立口腔医院可能将逐步连锁化，开始出现行业龙头企业。
四、口腔医疗竞争格局
1、全球格局
相较其他医疗领域，全球口腔医疗整体产业集中度较低，前十大企业占据全球52%的市场份额，其中位列头部的厂商主要有登士柏西诺德、丹纳赫、爱齐科技、士卓曼、3M口腔健康和GC等，其对应市占份额分别为13%、10%、7%、5%、4%、3%。
2、中国竞争格局
从竞争格局来看，我国口腔医疗市场竞争激烈，机构数量众多，格局非常分散，目前仍主要以基层及民营诊所为主。根据卫生计划统计年鉴数据显示，基层及诊所合计收入约为813亿元，占比口腔医疗行业规模的52.6%，综合医院口腔科和口腔专科医院分别占比28.8%和18.6%。随着市场进一步发展，专业的大型口腔医院占比将会有所提升。
五、口腔医疗行业发展趋势
1、口腔正畸和种植牙或成行业最大驱动力
口腔正畸和种植牙作为口腔医疗中需求占比最高的两个部分。本身市场价格较高，行业毛利率水平较高，且随着技术成熟，受老龄化加剧、龋齿率升高等因素影响，下游需求上升，行业规模高速发展。根据时代天使招股书数据显示，2019年中国正畸市场规模为504亿元，2015-2019年复合增长率高达20.7%，呈高速增长态势。其中包括290万例正畸病例。总的来看，中国口腔正畸和种植牙市场发展具
备量价齐升态势，消费升级驱动下，矫治人数持续提升，市场规模逐年上升。
2、市场集中度有望提高，或将出现行业龙头
目前在国内口腔医疗行业细分行业中已出现市场较为集中的现象，如正畸行业中的时代天使，在我国正畸行业中，时代天使科技龙头地位显现。具体而言，时代天使科技在国内的病例量超过隐适美，成为当之无愧龙头。从市场份额来看，中国隐形矫正市场高度集中，2020年前三季度时代天使科技、隐适美的占比分别为41.3%、41.0%。然而就整体口腔医疗行业而言，我国口腔医疗服务行业竞争格局十分分散，通策医疗和拜博口腔是行业内规模最大的企业之一，市占率尚且不到2%，其他的中小型的连锁口腔医疗机构，市占率则更低。随着市场逐步成熟和规范，先发企业具备先发优势，强者恒强，市场集中度将有所提高，届时行业龙头或将有望出现。
篇二：口腔医学行业现状及发展趋势
千里之行，始于脚下。
口腔产业的前景和现状
口腔产业及中国口腔产业现状与前景
一、口腔产业的概念
口腔产业是指以口腔医疗消费为基础，集合了口腔医疗服务、职业牙医教导培训、口腔医疗器材讨论开发生产、市场策划、宣扬、XXX、经营、管理等于一体的医疗产业链。因为口腔疾病的特点，口腔医疗产业在具有普通医疗产业个性的同时，又具有自身显然的特点。
二、口腔产业进展现状分析
因为受“牙病不是病”错误思想指导，加上经济、文化等方面因素影响，我国口腔产业长久在低层次的状态下缓慢进展，囫囵产业链进展水平偏低，相对经济发达国家有很大的差距。下面，按照我们所把握的资料，就我国口腔医疗产业链各个环节的进展状况容易总结介绍如下：
1、口腔医疗消费情况不管是口腔保健意识还是口腔健康水平，整体偏差。衡量口腔健康水平的几个指标相对于欧美日等国家差距非常巨大：青少年龋齿率平均高达80%以上、成年人牙周病患率平均高达90以上、老年人牙齿保有率少于40%（60岁以上，八个牙齿以上）*备注：数据来源各种资料有偏差。
2、牙医和牙医教导情况基础口腔医疗服务市场（特殊是乡村）基本为传统工匠型（师徒相传）个体牙医所统治，职业牙医师主要集中在大中城市国有专业口腔、三资牙科或综合医院口腔科。据牢靠资料统计，受过正规牙医教导（本科）真正从事口腔医疗事业的口腔医师不超过2.5万人，人口比例约为1：5万！而按照不彻低资料统计，未受过正规口腔教导及受过初级口腔医学教导（中专水平）从事口腔千里之行，始于脚下。
及相关医疗事业的人数超过50万人，人口比例为1：2500，是前者的20倍以上。从数量上，传统的牙医还将长久占领主导的地位。相对欧、美等发达国家，500-600人一个牙医师的比例，我国职业牙医教导进展空间巨大，任务紧迫。
3、口腔医疗器材行业在口腔医疗产业中，医疗器材创造行业和口腔医疗消费服务的进展是相辅相成的，因为口腔医疗服务技术长久发展缓慢，产业界对相关的口腔医疗设备研发、XXX乐观性不高，产品更新换代慢，基本处于一种低水准的重复循环建设进展状态，大部分高层次的口腔医疗器械、材料基本依赖进口。
4、牙医待遇和市场需求相对于其它医疗服务，牙医的劳动强度偏高、收入水平偏低，特殊是高级牙医。因为患者的消费水平普遍还不成熟，牙医的市场待遇并没有和个人的医学层次、技术水平成正比。
我国口腔医疗服务需求总体处于迅速增长和进展状态。但总体需求还是处于低级阶段，市场基本是低端欣欣向荣，高端供不应求，中间左右犯难的情况。
5、口腔医疗产业市场化程度因为长久受错误思想的指导，我国口腔医疗产业市场长久处于一高一低的不协调状态：一高：市场化经营程度高，即使是方案经济时代，个体牙医也是自由、自立经营的。一低：市场化运作程度低，口腔医疗市场长久处于相对封闭自立的状态，缺乏和其它行业的联系和交流，口腔医疗产业对于诸如：现代物流、信息技术、管理技术、资本运营、市场策划等等先进技术、概念的进展表现得好象无动于衷。
6、口腔医疗服务效益情况随着农村经济的进展和乡村城镇化，传统牙科诊所相对于以前，收入水平有显然的提高；城市口腔诊所、综合医院口腔科、专业口腔医院这几年进展快，设备、人力等投入较大，经营管理成本比较高，但因为口腔医疗服务目前还是处于低水准阶段，口腔收费水平相对没有太大的变化，整体效益并不抱负，而且相差较大。一些外资、合资口腔诊所因为有特定的高消费客户，加上
千里之行，始于脚下。
有效的市场运作，效益很好；而许多新开的内资大型口腔门诊，因为还没有形成稳定的客户群和规模效应，甚至处于严峻亏损状态。
三、口腔产业进展前景分析
口腔医疗兼容了健康和漂亮的概念，具有很好的市场概念和运作空间，无论是从人口的数量、口腔疾病的普遍性，还是从牙医的市场需求情况、口腔产业和其他相关产业的联系、合作、互补性等方面考虑，不管是现在还是未来，随着人们经济生活、文化消费水平的提高以及对口腔健康的熟悉，我国的口腔医疗产业都是一个迅速进展、具有巨大市场潜力的好产业。
篇三：口腔医学行业现状及发展趋势
中国口腔医疗服务行业规模及未来发展前景分析
口腔医疗行业是指以口腔医疗消费为基础，集合了口腔医疗服务、职业牙医教育培训、口腔医疗器材研究开发生产、市场策划、宣传、投资、经营、管理等于一体的医疗产业链。
近五年口腔医疗政策梳理：降低批照难度、推进医师多点执业。2019年2月，《健康口腔行动方案》中，到2020年，口腔卫生服务体系基本健全，逐步建立省、市、县(区)三级口腔疾病防治指导中心。到2025年，口腔健康社会环境基本形成，口腔健康服务覆盖全人群、全生命周期，更好满足人民群众健康需求。
一、行业发展现状
我国国民经济水平呈稳定增长趋势。2020年，中国人均GDP为7.2万元，较上年增加0.1万元，同比增长1.41%。随着收入的稳定增长，我国居民在医疗卫生领域的消费能力逐步提升，特别是在口腔等改善性医疗领域的消费能力显著加强。
我国人均可支配收入均呈稳定增长趋势，2020年，我国城镇居民人均可支配收入为4.4万元，较上年增加0.2万元，同比增长4.76%。随着收入的稳定增长，我国居民在医疗卫生领域的消费能力逐步提升，特别是在口腔等改善性医疗领域的消费能力显著加强。
受新冠疫情影响，全球口腔医疗产业遭遇了前所未有的挑战。2020年中国大口腔行业整体规模达到1952亿元，处于快速增长阶段；美国口腔消费整体规模7026亿元，日本口腔消费整体规模1975亿元。
2020年我国人均口腔消费支出与发达国家仍有较大差距，人均口腔消费支出136元，增速13%；随着中国国民经济快速增长、人民消费水平持续提升，国内口腔医疗产业发展迅猛，未来具有广阔的发展空间和极大的发展潜力。
口腔医疗服务行业作为医疗服务行业的细分赛道之一，近年来市场规模增长迅速。截至2020年底，中国口腔医疗服务行业市场规模为1155亿元，较上年增加85亿元，同比增长7.9%，预计未来口腔医疗服务市场规模发展空间巨大。
《2021-2027年中国口腔医疗服务行业市场研究分析及投资战略规划报告》数据显示：正畸、种植牙是国内规模最大、增长最快的口腔医疗细分领域，2020年，国内正畸市场（包括隐形正畸）和种植牙市场规模已分别达到276亿元、240亿元，修复市场规模234亿元；美白和洗牙市场规模164亿元。
二、行业发展趋势
为了提高我国人民口腔医疗健康，加速口腔医疗行业的健康发展，国家政策也密集出台扶持我国口腔医疗行业的发展。随着健康口腔行动方案的逐步实施，我国口腔疾病就诊患者数量将会大幅提高，未来口腔医疗行业市场前景十分乐观。
篇四：口腔医学行业现状及发展趋势
口腔行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
序言..................................................................................................................................................4一、口腔企业战略选择
...................................................................................................................4(一)、口腔行业SWOT分析....................................................................................................4(二)、口腔企业战略确定........................................................................................................5(三)、口腔行业PEST分析
.......................................................................................................51、政策因素
.....................................................................................................................52、经济因素
.....................................................................................................................63、社会因素
.....................................................................................................................4、技术因素
.....................................................................................................................二、口腔企业战略目标
...................................................................................................................三、口腔业数据预测与分析
...........................................................................................................(一)、口腔业时间序列预测与分析........................................................................................(二)、口腔业时间曲线预测模型分析..................................................................................(三)、口腔行业差分方程预测模型分析................................................................................(四)、未来5-10年口腔业预测结论.....................................................................................1四、2022-2027年口腔业市场运行趋势及存在问题分析..........................................................1(一)、2022-2027年口腔业市场运行动态分析....................................................................1(二)、现阶段口腔业存在的问题..........................................................................................11(三)、现阶段口腔业存在的问题..........................................................................................11(四)、规范口腔业的发展......................................................................................................13五、2022-2027年口腔产业发展战略分析..................................................................................13(一)、树立口腔行业“战略突围”理念..............................................................................13(二)、确定口腔行业市场定位，产品定位和品牌定位.......................................................141、市场定位
...................................................................................................................142、产品定位
...................................................................................................................143、品牌定位
...................................................................................................................16(三)、创新力求突破..............................................................................................................11、基于消费升级的技术创新模型
...............................................................................12、创新促进口腔行业更高品质的发展
.......................................................................13、尝试格式创新和品牌创新
.......................................................................................14、自主创新+品牌
.........................................................................................................1(四)、制定宣传方案..............................................................................................................211、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器......................................................212、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征
.......................................................213、学会利用互联网营销
...............................................................................................21六、宏观经济对口腔行业的影响
.................................................................................................22(一)、口腔行业线性决策机制分析......................................................................................23(二)、口腔行业竞争与行业壁垒分析..................................................................................24(三)、口腔行业库存管理波动分析......................................................................................24七、口腔企业战略保障措施
.........................................................................................................24(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构..............................................................25(二)、加强人才培养与引进..................................................................................................251、制定人才整体引进方案
...........................................................................................262、渠道人才引进
...........................................................................................................263、内部员工竞聘
...........................................................................................................26(三)、加速信息化建设步伐..................................................................................................2八、口腔行业风险控制解析
.........................................................................................................2(一)、口腔行业系统风险分析..............................................................................................2(二)、口腔业第二产业的经营风险......................................................................................2九、口腔业突破瓶颈的挑战分析
.................................................................................................2(一)、口腔业发展特点分析..................................................................................................2(二)、口腔业的市场渠道挑战..............................................................................................2(三)、口腔业5-10年创新发展的挑战点.............................................................................21、口腔业纵向延伸分析
...............................................................................................22、口腔业运营周期的挑战分析
...................................................................................3序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对口腔行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对口腔行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对口腔行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对口腔行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对口腔行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对口腔行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、口腔企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、口腔行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。
(二)、口腔企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、口腔行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的口腔产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，口腔产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，口腔行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指
出，口腔产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是口腔行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对口腔产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)口腔行业需求持续火热，口腔领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国口腔产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为口腔行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为口腔行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统口腔行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与口腔相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为口腔行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、口腔、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现口腔的普及?
行业技术经验。。
(2)口腔行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
二、口腔企业战略目标
口腔公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有口腔品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设口腔直销店、店铺。
三、口腔业数据预测与分析
(一)、口腔业时间序列预测与分析
根据口腔业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了口腔业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几
年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从口腔行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内口腔业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取口腔行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的口腔行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据口腔业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国口腔业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、口腔业时间曲线预测模型分析
在口腔业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年口腔业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、口腔行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1其中，YT为当年口腔业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的口腔业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国口腔业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国口腔行业的产品产量受上年影响较大，年产值高
于上年，这也反映出口腔行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年口腔业预测结论
在以上三种预测口腔业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国口腔业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来口腔行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对口腔业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对口腔业未来走势的预测仅供参考。
四、2022-2027年口腔业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2022-2027年口腔业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期口腔行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定口腔业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制口腔业的市场价格。国家
实施的调控措施对抑制口腔行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了口腔业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对口腔业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段口腔业存在的问题
目前，我国口腔行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，口腔业的利润率约为3%。资源整合将是未来口腔业发展的主要特征。国内口腔行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国口腔行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为口腔业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段口腔业存在的问题
近年来，虽然国内口腔行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但口腔行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，口腔行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然口腔业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对口腔业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。口腔业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，口腔业相关企业要坚持市场化发展。强
11化企业主体地位，使口腔业的发展主要依靠相关企业。由于国内口腔业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，口腔业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动口腔业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的口腔行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要口腔行业提供更高质量的产品。然而，现有的口腔业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范口腔业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，口腔业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了口腔行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究口腔业的标准化和发展。
12(四)、规范口腔业的发展
针对我国口腔业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个口腔业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定口腔业市场形成强大动力。
五、2022-2027年口腔产业发展战略分析
(一)、树立口腔行业“战略突围”理念
随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。口腔行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。
1、技术部门和市场营销部门对国内外口腔行业的技术和消费市
13场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。
2、在论证的基础上，做出突破口腔产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。
(二)、确定口腔行业市场定位，产品定位和品牌定位
口腔行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。
1、市场定位
口腔行业的市场定位是指竞争对手现有口腔产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。
比如口腔市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。
2、产品定位
口腔行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者
14或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。
口腔行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。
可以使用：口腔行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。
口腔行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。
适应性原则包括两个方面。首先，口腔行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是口腔行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。
竞争原则也可以称为差异原则。在口腔行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；
B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方
15面，形成了产品差异化的特征。
“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。
可以看出，口腔行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
口腔行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。
口腔行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。
消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的口腔行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发
16展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。口腔品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是口腔品牌定位的重点。
(三)、创新力求突破
只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。
“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，口腔行业公司也是如此。
1、基于消费升级的技术创新模型
90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，口腔创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。
中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，口腔技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。
基于消费升级的口腔技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。
12、创新促进口腔行业更高品质的发展
口腔行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。
过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统口腔的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在口腔新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。
3、尝试格式创新和品牌创新
对于口腔行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关
1注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。
中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业
1品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。
口腔行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但口腔品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。
从企业的角度来看，同一类口腔，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的口腔的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。
当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前口腔市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，口腔市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界口腔知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的口腔品牌和树立良好的口腔品牌形象已变得空前重要和紧迫。
2(四)、制定宣传方案
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器
现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动口腔行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使口腔品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征
什么是口腔行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现口腔品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。
3、学会利用互联网营销
口腔在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销
21方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播口腔品牌并建立口碑效应的最佳途径。
六、宏观经济对口腔行业的影响
口腔行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合口腔业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整口腔业的发展进程。
22(一)、口腔行业线性决策机制分析
随着社会经济的不断发展，口腔行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，口腔产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。口腔业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。
口腔“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，口腔行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，口腔行业
23的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。
(二)、口腔行业竞争与行业壁垒分析
当口腔行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大口腔行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，口腔行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于口腔业深度结合的速度和科技进步。
(三)、口腔行业库存管理波动分析
我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。口腔行业也是如此，这是由于库存管理。当口腔行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。
七、口腔企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，口腔的应用将成
24为未来的新趋势。针对口腔企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：
(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制
25自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免口腔人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对口腔相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。
26在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，口腔公司应积极开展信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
八、口腔行业风险控制解析
(一)、口腔行业系统风险分析
随着国内口腔行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成
2功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、口腔业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与口腔业务的协同效应。
九、口腔业突破瓶颈的挑战分析
(一)、口腔业发展特点分析
中国的口腔业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。口腔行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量口腔企业的推广，市场也在扩大。当前口腔业的特点：
口腔业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与口腔行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、口腔业的市场渠道挑战
口腔业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资
2该行业，但由于口腔行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，口腔业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了口腔行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。口腔行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、口腔业5-10年创新发展的挑战点
1、口腔业纵向延伸分析
口腔业的垂直延伸业务一般位于口腔业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，口腔业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注口腔行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了口腔行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
22、口腔业运营周期的挑战分析
口腔行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量口腔行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。口腔业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年口腔业需要关注的问题。
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篇五：口腔医学行业现状及发展趋势
口腔护理行业发展现状以及趋势分析
一、口腔护理行业概述
口腔护理是指对口腔器官里的牙、舌、腭、颊等部位的清洁和保护，分为口腔外科、口腔内科、口腔修复、口腔正畸四类。
目前，中国已形成完整的口腔护理产业链，从上游器械耗材，到中游云端服务以及各类分销商，再到下游包括综合医院口腔科、口腔专科、连锁民营口腔机构和个体诊所的医疗机构，最后到以阿里健康为代表的各类互联网服务平台。
二、中国口腔护理需求基数大
近年来我国口腔疾病患者人数呈增长态势。2018年我国患有口腔疾病的人数约为6.97亿人，初步估计2019年我国口腔患者人数达到7亿人。
而口腔疾病患者数量的增长主要来自于互联网用户。而且20-39岁的用户是中国互联网的主要用户群体，占比为50.3%，该年龄段的人群口腔问题普遍较为严重，他们自身的需求也很迫切。，存在着巨大的市场潜力。
数据来源;公开资料整理
从诊疗比看，2018年口腔医院诊疗人次占口腔患者的比例约为5.76%，表明我国口腔保健意识和口腔健康水平仍偏低，但近年来我国口腔患者诊疗人次所占比例呈逐年上升趋势，未来有很大的提升空间。
三、需求带动细分产品销售加速增长
随着人们生活水平的提高以及口腔护理意识的提升，消费者对于口腔护理的诉求愈发多样化，消费者对于与此相关的产品，包括牙膏、牙刷、牙齿美白产品、漱口水、牙线等产品的需求也日益提高，带动相关口腔护理细分产品的销售。
淘数据显示，截至2019年，天猫平台上，电动牙刷年销售额超50亿元。销量和销售额分别增长77%和54%，电动牙刷成为带动口腔护理行业发展的有力细分产品。从电动牙刷各个品牌来看，2019年多个品牌销售额大幅增长，如占据20%销售份额的飞利浦，销售额同比增幅46%，多个品牌增幅超100%。
除了细分产品电动牙刷之外，口腔护理牙膏高端品牌销售的增长也体现出消费者对口腔护理的重视。如口腔护理高端品牌片仔癀和云南白药在京东的销售额远高于偏中低端的两面针，而近年来，两面针也逐渐向中高端品牌进军，市场上中低端牙膏中很难看到两面针的身影，表明市场上对于高端牙膏需求量越来越大。
四、行业受到资本市场青睐
从资本市场来看，资本市场对于口腔护理行业愈发重视。据数据，2019年口腔护理行业融资金额增长明显，投资事件数量虽然下降，但融资金额高达519.22亿元，增幅明显。
市场的快速兴起，吸引了众多品牌入局。除了口腔护理新入企业品牌(USMILE、素士和贝医生等)外，入局口腔护理行业的企业不断增加，近年来电动牙刷相关企业数量增长加速，2019年达到319家，同比增长53%。
五、中国口腔护理行业未来发展趋势
1、民营口腔医疗机构是未来中国口腔医疗护理行业的投资方向
随着政府提出“加大政府支持社会办医力度”“拓展社会办医空间”“落实税收优惠政策”的政策支持，中国民营口腔机构将得到很好的发展。截至2019年，中国民营口腔医疗机构达到6.5个，预计仍将持续增长。
2、中国未来口腔医疗行业的布局——医联体网格化布局
发挥三级公立医院带动作用。综合能力或者专科服务能力较强的社会办医可牵头组建医联体社会办医参加远程医疗协作网络，提高诊疗服务能力。社会办医优先承接三级公立医院下转康复、护理、安宁疗护等业务，低三级医院的运营成本，提高医疗服务效率。
3、互联网+口腔护理
口腔医疗护理机构开拓互联网平台，构建一体化医疗服务模式，开展远程医疗健康咨询、健康管理服务，中国网民规模宏大，未来也将不断上升，利用互联网广阔平台，上线各类引流产品，实现消费增加。
4、商业保险+口腔医疗服务
与商业保险机构联合开发多样化、个性化健康保险产品，与基本医疗保险形成互补，同时也满足了社会居民多方位的需求。联合保险公司开展保险业务，提供“就医保险”一站式结算服务。
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